شرع الله، حمديأولاد أحمد ، بشير2026-07-072026https://dspace.univ-ghardaia.edu.dz/handle/123456789/10573تهدف هذه الدراسة إلى إبراز دور الموازنة التقديرية للمبيعات باعتبارها أداة أساسية في عملية التخطيط والرقابة داخل المؤسسة الاقتصادية، وذلك من خلال تحليل علاقتها ببقية الموازنات التقديرية ومدى مساهمتها في تحسين فعالية اتخاذ القرارات الإدارية. اعتمدت الدراسة على المنهج الوصفي التحليلي لعرض الإطار النظري المتعلق بالموازنات التقديرية وأساليب التنبؤ بالمبيعات، إضافة إلى المنهج التطبيقي من خلال دراسة حالة مؤسسة ALFAPIPE، حيث تم التعرف على كيفية إعداد تقديرات المبيعات وتحليل دورها في عملية التخطيط والرقابة. وقد أظهرت نتائج الدراسة أن دقة التنبؤ بالمبيعات تُعد عاملاً حاسماً في نجاح نظام الموازنات التقديرية، لما لها من تأثير مباشر على إعداد موازنات الإنتاج والتموين والتدفقات النقدية، كما تساهم في تحسين التنسيق بين مختلف أقسام المؤسسة وتقليل الانحرافات بين الأداء المخطط والفعلي. وتوصلت الدراسة إلى مجموعة من النتائج والتوصيات أهمها ضرورة اعتماد أساليب علمية حديثة في التنبؤ بالمبيعات، وتحسين نظم المعلومات المحاسبية، وتعزيز التنسيق بين الإدارات المختلفة بهدف رفع كفاءة التخطيط المالي وتحقيق الأداء الأمثل للمؤسسة This study aims to highlight the role of the sales budget as a fundamental tool in the processes of planning and control within an economic organization. This is achieved by analyzing its relationship with other budgets and assessing its contribution to improving the effectiveness of managerial decision-making. The study adopts a descriptive-analytical approach to present the theoretical framework related to budgeting and sales forecasting methods. It also applies a practical approach through a case study of ALFAPIPE, examining how sales estimates are prepared and analyzing their role in planning and control processes. The results of the study indicate that the accuracy of sales forecasting is a critical factor in the success of the budgeting system, due to its direct impact on the preparation of production, procurement, and cash flow budgets. It also contributes to improving coordination among different departments of the organization and reducing deviations between planned and actual performance. The study concludes with a set of findings and recommendations, the most important of which include the need to adopt modern scientific methods in sales forecasting, improve accounting information systems, and strengthen coordination among various departments in order to enhance financial planning efficiency and achieve optimal organizational performance• الموازنة التقديرية للمبيعات ،التنبؤ بالمبيعاتالتخطيط المالي ، الرقابة الإدارية ،دراسة حالة ،اتخاذ القرار، الموازنات التقديريةThesis