دور إدارة قنوات التوزيع الدولية في زيادة صادرات المؤسسة الاقتصادية دراسة حالة: مؤسسة Comaverلصناعة الزجاج الفني

Abstract

تهدف هذه الدراسة إلى إبراز دور إدارة قنوات التوزيع الدولية في زيادة صادرات المؤسسة الاقتصادية من خلال دراسة حالة شركة COMAVERالرائدة في مجال صناعة الزجاج بولاية غرداية، حيث تم الاعتماد على المنهج الوصفي التحليلي من خلال الربط بين الجانب النظري والتطبيقي، وتحليل واقع قنوات التوزيع والتصدير داخل المؤسسة، مع التركيز على الأسواق الخارجية التي تستهدفها. وقد توصلت الدراسة إلى أن قنوات التوزيع الدولية، من خلال الوسطاء التجاريين، وخدمات الشحن والنقل، إضافة إلى التسويق الإلكتروني، تساهم بشكل فعّال في تحسين الأداء التصديري وزيادة حجم المبيعات. ورغم وجود بعض التحديات، مثل ارتفاع تكاليف النقل، وشدة المنافسة في الأسواق الخارجية، وضعف الاعتماد على التسويق الرقمي، إلا أن نتائج الدراسة تؤكد أن تطوير إدارة قنوات التوزيع يمثل عاملاً أساسياً لتعزيز صادرات شركة COMAVER وتحسين قدرتها التنافسية على الThis study aims to highlight the role of international distribution channel management in increasing the exports of economic enterprises through a case study of COMAVER, a leading company in the glass manufacturing industry located in Ghardaïa Province. The study adopted a descriptive-analytical approach by linking the theoretical and practical aspects and analyzing the reality of distribution and export channels within the company, with a focus on the foreign markets targeted by the company. The findings revealed that international distribution channels, including commercial intermediaries, international trade fairs, shipping and transportation services, as well as electronic marketing, contribute effectively to improving export performance and increasing sales volume. Despite certain challenges, such as high transportation costs, intense competition in foreign markets, and limited reliance on digital marketing, the results confirm that developing the management of distribution channels constitutes a key factor in enhancing COMAVER's exports and strengthening its competitiveness in international markets.مستوى الدولي.